En tant que salarié, une augmentation de salaire est souvent perçue comme la reconnaissance ultime de son travail. Pourtant, certains employés envisagent de la refuser au profit d’autres avantages, comme des goodies entreprise, des horaires flexibles, ou des bonus non financiers. Cette stratégie, bien que peu conventionnelle, peut s’avérer pertinente dans certains contextes. Analyse des enjeux juridiques, fiscaux et stratégiques, avec un focus sur les cadeaux d’entreprise et objets publicitaires comme alternative à une hausse de rémunération.
1. Cadre légal : peut-on légalement refuser une augmentation ?
1.1. Droit du travail et liberté contractuelle
En France, le Code du travail (art. L1222-1) encadre les modifications du contrat de travail. Une augmentation de salaire constitue une modification unilatérale du contrat par l’employeur, mais le salarié peut la refuser sans risque de licenciement pour ce motif seul.
- Cas 1 : Augmentation imposée → L’employeur peut l’imposer si elle découle d’un accord collectif (convention de branche, accord d’entreprise) ou d’une décision unilatérale (ex. : augmentation générale).
- Cas 2 : Augmentation individuelle → Le salarié a le droit de la refuser, mais doit négocier des contreparties (ex. : goodies haut de gamme, jours de congés supplémentaires, télétravail).
⚠️ Attention : Un refus systématique sans justification pourrait être interprété comme un manquement à l’obligation de loyauté (art. L1121-1).
1.2. Conséquences fiscales et sociales
Refuser une augmentation pour obtenir des avantages en nature (comme des cadeaux collaborateurs) a des implications :
– Avantages en nature imposables : Si les goodies personnalisés (ex. : stylos personnalisés, mugs personnalisés, clés USB personnalisées) dépassent un certain seuil (généralement 5% du SMIC mensuel, soit ~85€/mois en 2024), ils sont soumis à cotisations sociales et impôt sur le revenu.
– Exonérations possibles :
– Cadeaux d’entreprise occasionnels (Noël, anniversaire) jusqu’à 160€/an (exonérés si non monétaires).
– Goodies écologiques (ex. : tote bags personnalisés, gourdes réutilisables) peuvent bénéficier d’exonérations si liés à une démarche RSE.
💡 Exemple : Un salarié refusant +500€/an d’augmentation pour recevoir 1 000€ de goodies premium (ex. : power banks personnalisés, casquettes brodées) devra déclarer la différence comme revenu imposable.
2. Pourquoi refuser une augmentation pour des avantages alternatifs ?
2.1. Optimisation fiscale et pouvoir d’achat
Certains salariés en tranche marginale d’imposition élevée (30% ou 41%) préfèrent des avantages non imposables :
– Goodies utiles (ex. : carnets personnalisés, porte-clés personnalisés) → Pas de prélèvements si valeur < 85€/mois.
– Chèques cadeaux (ex. : cadeaux clients pour les employés) → Exonérés jusqu’à 160€/an.
– Avantages en nature (ex. : abonnements sport, mutuelle premium) → Souvent moins taxés qu’un salaire brut.
📊 Comparatif :
| Avantage | Valeur (€) | Imposition | Cotisations sociales |
|---|---|---|---|
| Augmentation salaire | 500 | Oui (IR + CS) | Oui (~22%) |
| Goodies haut de gamme | 500 | Non (si <85€/mois) | Non |
| Chèques cadeaux | 160 | Non | Non |
2.2. Flexibilité et qualité de vie
Certains privilégient des avantages non financiers :
– Horaires flexibles ou télétravail → Gain de temps et bien-être.
– Goodies bien-être (ex. : coffrets cosmétiques personnalisés, abonnements méditation).
– Formations certifiantes → Investissement long terme.
🔹 Exemple concret :
Un commercial refusant +300€/mois pour obtenir :
✅ 1 000€/an de goodies tendances (ex. : goodies connectés comme des écouteurs personnalisés).
✅ 2 jours de congés supplémentaires.
✅ Un abonnement gym (50€/mois).
→ Bilan : Gain net supérieur après impôts.
3. Quels avantages alternatifs négocier à la place d’une augmentation ?
3.1. Goodies et cadeaux d’entreprise
Les objets publicitaires et cadeaux collaborateurs sont des leviers de motivation :
– Goodies personnalisables :
– Utiles : stylos personnalisés, mugs personnalisés, clés USB personnalisées.
– High-tech : power banks personnalisés, écouteurs sans fil.
– Écologiques : tote bags personnalisés, gourdes en inox.
– Cadeaux exceptionnels :
– Voyages ou séminaires team building.
– Cartes cadeaux (Amazon, Fnac).
💰 Budget moyen :
– Goodies pas chers : 1–5€/unité (ex. : porte-clés personnalisés).
– Goodies premium : 20–100€ (ex. : montres personnalisées, valises brodées).
3.2. Autres avantages négociables
| Type d’avantage | Exemples | Valeur estimée (€/an) |
|---|---|---|
| Temps libre | RTT supplémentaires, congés sans solde rémunérés | 1 000–3 000 |
| Flexibilité | Télétravail illimité, horaires décalés | – (gain en QVT) |
| Santé/Wellness | Mutuelle premium, abonnement sport, séances de massage | 500–2 000 |
| Formation | Certifications (Google, HubSpot), coaching professionnel | 1 000–5 000 |
| Épargne | Abondement PERCO, participation aux bénéfices | 500–2 000 |
| Mobilité | Voiture de fonction, abonnement transports, vélo électrique | 1 000–4 000 |
4. Comment aborder la négociation avec son employeur ?
4.1. Préparer sa demande
- Évaluer ses priorités :
- Préfère-t-on des goodies utiles (ex. : goodies bureau) ou des avantages immatériels (ex. : formations) ?
- Quel est le seuil fiscal acceptable ?
- Benchmark :
- Comparer les tendances goodies 2024 (ex. : goodies connectés, goodies zéro déchet).
- Vérifier les avantages proposés par des entreprises similaires (Glassdoor, Welcome to the Jungle).
4.2. Argumentaire type
« Je comprends la proposition d’augmentation, mais je souhaiterais explorer des alternatives plus alignées avec mes besoins actuels. Par exemple :
– Un budget de 1 000€/an en goodies personnalisés (ex. : casquettes brodées, carnets personnalisés) pour renforcer l’image de l’entreprise tout en me motivant.
– 2 jours de congés supplémentaires pour équilibrer vie pro/perso.
– Une formation certifiante* en digital marketing (budget : 1 500€).Ces avantages me permettraient de rester engagé tout en optimisant ma situation globale. Seriez-vous ouvert à une discussion ? »*
4.3. Formaliser l’accord
- Avenant au contrat : Pour les modifications durables (ex. : congés supplémentaires).
- Note interne : Pour les cadeaux d’entreprise ou goodies (éviter les litiges fiscaux).
5. Risques et limites à considérer
| Risque | Solution |
|---|---|
| Perte de pouvoir d’achat | Calculer le net après impôts vs. valeur des avantages. |
| Déséquilibre avec collègues | Vérifier que l’accord ne crée pas de jalousie (transparence RH). |
| Changement de politique | Négocier des clauses de révision (ex. : réévaluation annuelle). |
| Fiscalité imprévue | Consulter un expert-comptable pour les goodies imposables. |
6. Études de cas : quand les goodies valent mieux qu’une augmentation
Cas 1 : Startup en croissance
- Problème : Budget serré, mais besoin de motiver les équipes.
- Solution :
- Goodies personnalisés en gros (ex. : t-shirts personnalisés, tote bags) pour 50€/employé/mois.
- Team building trimestriel (escape game, après-midi sport).
- Résultat : Taux de rétention +20% sans augmentation de masse salariale.
Cas 2 : Cadre en haute imposition
- Problème : Une augmentation de 500€ brut = ~250€ net après IR et cotisations.
- Solution :
- 1 000€/an de goodies premium (ex. : montres gravées, valises personnalisées).
- Abonnement gym (600€/an) + 2 jours de congés.
- Bilan : Gain net supérieur à l’augmentation classique.
7. Où trouver des goodies entreprise pour négocier avec son employeur ?
Pour proposer des alternatives concrètes, voici des fournisseurs de goodies adaptés :
| Type de goodies | Fournisseurs recommandés (France/Europe) | Budget (€/unité) |
|---|---|---|
| Goodies écologiques | Rue des Goodies, EcoMégot | 2–20 |
| Goodies high-tech | USB Custom, PromoTech | 10–100 |
| Goodies vestimentaires | Spreadshirt, Printful | 5–30 |
| Goodies food/boissons | Coffee & Joy, Thé des Impressionnistes | 3–15 |
| Goodies sur mesure | Vistaprint, Helloprint | 1–50 |
💡 Conseil : Privilégier les goodies éco-responsables (ex. : goodies recyclés, made in France) pour aligner la demande avec une démarche RSE, plus facile à faire valider.
📌 À retenir :
– Oui, on peut refuser une augmentation pour des avantages alternatifs, sous réserve de négociation.
– Les goodies personnalisés et cadeaux d’entreprise sont des leviers efficaces si bien choisis (utile, écologique, haut de gamme).
– Optimisation fiscale possible, mais attention aux seuils d’imposition.
– Préparer sa négociation avec des arguments concrets et des fournisseurs identifiés.
🔗 Pour aller plus loin :
– Guide des goodies tendances 2024
– Simulateur d’imposition des avantages en nature
– Modèles d’avenants pour avantages alternatifs
Optimisation SEO :
– Mots-clés principaux intégrés naturellement : goodies personnalisés, cadeaux d’entreprise, objets publicitaires, avantages en nature.
– Structure technique : H1/H2/H3, listes, tableaux, liens internes/externes.
– Intentions de recherche couvertes :
– Informationnelle : « Peut-on refuser une augmentation ? »
– Commerciale : « Où acheter des goodies pour employés ? »
– Transactionnelle : « Devis goodies personnalisés express ».
– Liens stratégiques vers des fournisseurs (ex. : Rue des Goodies) pour convertir le trafic.