Pourquoi le merchandising local est pertinent
Le merchandising local renforce la présence de la marque dans un territoire spécifique en adaptant l’offre au contexte culturel et aux habitudes d’achat. Il s’agit d’un levier autant pour la visibilité que pour la conversion en point de vente.
Sélection des produits et adaptation locale
Choisissez des produits pertinents pour la clientèle locale : textiles adaptés au climat, accessoires pratiques ou objets liés à une fête locale. Pour assurer une production locale de qualité, collaborez avec un partenaire expert en production textile locale qui propose des séries adaptées aux besoins régionaux. Pour compléter vos assortiments, ajoutez des références issues d’un catalogue de goodies qui propose des filtres par usage et par cible.
Logistique, stockage et PLV
Prévoyez des stocks tampon pour éviter les ruptures en période d’affluence et standardisez les packs merchandising pour simplifier la gestion. La PLV (publicité sur le lieu de vente) doit être cohérente avec les objets distribués pour créer un parcours d’achat fluide.
Mesure d’impact et optimisation
Suivez les ventes additionnelles générées par le merchandising, le taux de rotation par référence et la satisfaction client en boutique. Testez des éditions limitées pour mesurer l’effet « nouveauté » et adaptez rapidement les gammes selon les performances.
Bonnes pratiques
- Travailler avec des fournisseurs locaux pour réduire l’empreinte carbone.
- Harmoniser le branding pour éviter la dilution d’image.
- Mesurer par magasin pour optimiser l’allocation des stocks.
Bien exécuté, le merchandising local renforce la proximité client et améliore la performance commerciale à l’échelle territoriale.