Quels objectifs viser pour des activations B2C physiques ?
En B2C, le goodie doit séduire, encourager l’action immédiate (essai, achat, inscription) et être visible après utilisation. L’objectif est d’augmenter l’acquisition, la notoriété locale et de générer du contenu partagé par les clients.
Quels types d’objets fonctionnent le mieux en B2C ?
Accessoires pratiques (gourdes, éventails, mini trousses), tote bags attractifs, stickers originaux, et textiles à fort pouvoir d’expression (t‑shirts stylés). Les objets doivent être photogéniques et faciles à porter pour amplifier la visibilité.
Concevoir la mécanique d’échange
Associe le goodie à un trigger simple : achat minimum, participation à une animation, ou inscription à une newsletter. Utilise des paliers pour encourager l’engagement (petit objet pour tous, pack premium pour action qualifiante).
Logistique terrain et réactivité
Optimise la préparation : kits prêts à distribuer, stock tampon pour imprévus, équipes formées. Anticipe l’affluence et prévois des processus pour éviter les files. Favorise les objets légers et à faible encombrement pour faciliter la distribution.
Évaluer et itérer
Mesure les conversions via codes promo et landing dédiées, analyse le volume d’UGC et les retombées locales. Ajuste la nature des objets selon l’adoption et le taux de rétention.
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