Quel objectif viser pour la prospection ?
Dans la prospection, le goodie doit ouvrir la conversation et faciliter le suivi. Il doit être perçu comme utile, professionnel et non intrusif — un outil qui laisse une trace favorable auprès d’un prospect sans paraître trop commercial.
Quels objets fonctionnent le mieux ?
Privilégie des objets pratiques et immédiatement utilisables : carnets de notes premium, stylos métal, chargeurs compacts, porte‑cartes sobres ou porte‑documents. Évite les gadgets à courte durée de vie. L’objet doit refléter la qualité de ton offre et permettre un échange (prise de contact, rendez‑vous).
Personnalisation et timing
Personnalise légèrement (logo discret, message de bienvenue) et remets le goodie au bon moment : lors d’une visite commerciale ou après une démo réussie. Un insert personnalisable (carte) permet d’expliquer l’usage et d’ajouter un CTA (prise de rendez‑vous, lien vers une démo).
Logistique et process
Prépare des kits par segment cible et forme les commerciaux à utiliser le goodie comme vecteur de conversation (script court). Centralise le stockage et automatise le réassort selon taux de conversion pour limiter surstock et coûts.
Mesure et suivi
Associe un code ou une landing dédiée au goodie pour tracer les retours (inscriptions, prises de rendez‑vous). Mesure le coût par lead qualifié généré grâce au goodie pour évaluer l’efficacité.
Pour exemples concrets et idées opérationnelles adaptées à la prospection terrain, consulte une sélection d’inspiration et de méthodes : ressources pratiques pour prospection et pour choisir des matières et finitions adaptées à un usage professionnel, vois : références techniques textiles.