Pourquoi proposer la consignation aux retailers ?
La consignation réduit le risque d’invendus pour le retailer et permet au fournisseur d’accroître la présence en point de vente sans rupture de trésorerie immédiate. Mais elle nécessite une gouvernance claire et un suivi rigoureux.
Modèles de consignation possibles
- Consignation simple : le retailer paie après vente.
- Stock géré fournisseur : le fournisseur réapprovisionne selon ventes.
- Mix : dépôt initial, seuil de réassort et partage analytics.
Processus opérationnel et contractualisation
Rédige un contrat précisant durée de consignation, responsabilités, seuils de stock, modalités retour et partage des pertes. Définis fréquences d’inventaire et reporting (Ventes, retours, invendus).
Gestion des stocks et outils
Implémente un WMS léger relié au POS du retailer pour suivre Ventes et niveaux. Utilise étiquetage clair (SKU, lot, date de livraison) et prévois réassorts automatiques au seuil défini. Archive BAT, certificats et fiches produits pour faciliter retours.
Logistique et retours
Prévoyez procédures de reprise pour invendus en fin de période et modalités de transport. Limite les retours à des lots identifiables et stockés correctement pour garantir re‑commercialisation ou revalorisation.
Pour guides contractuels, templates et bonnes pratiques, consulte : gestion stock retailers et pour recommandations sur textiles robustes et conditionnement magasin, visite : référentiel textile retail.
Bonnes pratiques commerciales
- Démarre par un pilote sur quelques boutiques.
- Forme les équipes retail au produit et argumentaire.
- Mesure sell‑through et ajuste les paliers consignation.
La consignation bien encadrée augmente la distribution tout en maîtrisant les risques commerciaux et opérationnels.