Quel objectif prioriser pour le drive‑to‑store ?
Le but est d’attirer physiquement le client en magasin et d’augmenter le panier moyen. Le goodie devient un levier d’attraction (offre exclusive, édition limitée) et un moteur de conversion sur place.
Mécaniques efficaces
Propose : goodie offert pour tout achat en boutique, coupon échangeable, ou lecture QR qui déclenche une offre en caisse. Les éditions limitées distribuées en magasin créent l’urgence et incitent à la venue.
Choix produit et logistique
Privilégie objets faciles à emporter et visibles (tote, casquette, petit accessoire). Gère la distribution via stock par magasin, bons d’échange ou remises en caisse pour limiter les ruptures. Pour idées opérationnelles et modèles éprouvés, consulte : idées drive to store.
Personnalisation locale et expérience
Permets une personnalisation rapide sur place (tampon, patch) pour augmenter la perception de valeur. Forme les équipes magasin pour transformer la remise en opportunité d’upsell.
Mesure et ROI
Tracke l’incrémental via codes uniques et comparatifs de trafic par point de vente. Analyse le coût par visite et le panier moyen additionnel pour juger de la rentabilité.
Un goodie bien choisi et distribué en point de vente crée du traffic qualifié et un effet d’entraînement sur les ventes si la mécanique est simple, visible et bien exécutée.