Définir les objectifs commerciaux du salon
Avant tout, clarifiez vos objectifs : génération de leads, qualification, ou rencontres stratégiques. La stratégie d’objets doit soutenir ces objectifs en facilitant les conversations et en laissant une trace mémorable.
Choisir des objets à forte valeur perçue
Privilégiez des objets qui témoignent d’une véritable attention : accessoires tech utiles, carnets premium, textiles bien finis. Pour des textiles visibles et fiables, collaborez avec un spécialiste des textiles événementiels professionnels qui assure un rendu fidèle et durable.
Processus de distribution efficace
Sélectionnez les personnes cibles et associez la remise d’un objet à une qualification (rdv pris, démonstration). Intégrez un suivi numérique (QR code, formulaire rapide) pour mesurer la conversion. Consultez des sélections de goodies pour trouver des idées par audience.
Formation et storytelling
Formez l’équipe du stand à contextualiser l’objet : pourquoi il a été choisi, comment il s’inscrit dans l’offre. Le storytelling renforce la valeur perçue et facilite le suivi commercial.
Mesure et optimisation
Analysez les leads générés, le taux de conversion post-salon et le coût par lead. Ajustez la valeur et le type d’objets selon les résultats pour améliorer le ROI des prochains événements.
Une stratégie d’objets bien pensée transforme la présence sur salon en levier commercial concret.