Sur un salon tech B2B, les goodies doivent être utiles, crédibles et orientés conversion : l’objectif est d’ouvrir la conversation, récolter les contacts qualifiés et encourager les démonstrations post‑salon.
Objectifs stratégiques
– attirer et retenir l’attention des décideurs ;
– fournir une raison d’échanger (outil utile / preuve de valeur) ;
– faciliter la conversion (démo, essai, rendez‑vous).
Formats efficaces
– Accessoires tech utiles : câbles multi‑connecteurs, adaptateurs USB‑C/HDMI, powerbank slim (certifié).
– Carnets premium + stylo : souvent récupérés par décideurs en RDV.
– Cartes avec code d’essai gratuit / QR vers sandbox : lier le physique au digital pour conversion immédiate.
– Stickers et pins discrets : pour culture startup et visibilité légère.
Qualité et compliance
Privilégie produits certifiés et esthétiques : sur le marché tech, la qualité perçue impacte la crédibilité. Pour les devices (powerbanks), demande certificats CE/UKCA et fiches techniques.
Mécaniques d’engagement
– conditionne certains goodies à une action (démo, inscription à la newsletter) ;
– propose un pack VIP pour rendez‑vous qualifiés (goodie premium + accès à une salle privée).
Traçage et ROI
Utilise codes uniques et landing dédiées pour mesurer les conversions. Intègre les leads dans le CRM avec l’identifiant pour relier l’échange au bonie.
Packaging et follow‑up
Soigne l’unboxing et inclue un message ciblé (contact commercial, CTA vers essai). Un bon suivi post‑salon multiplie l’impact.
Ressources
– Inspirations et fournisseurs tech : goodies techniques
– Textiles et accessoires pour salons pro : textiles pour salons