Offrir de la valeur entre deux rendez‑vous
Dans une stratégie de nurturing, le goodie doit prolonger le discours commercial : guide imprimé, clé USB chiffrée contenant une démo, ou accessoire utile pour le bureau maintiennent l’intérêt entre les prises de contact. Ces gestes augmentent la mémorisation et facilitent la reprise de contact. Pour un cadre marketing général, vois : marketing relationnel.
Choisis des objets professionnels (carnet premium, stylo métallique, hub USB) qui accompagnent la démonstration produit. Associe un message personnalisé et des ressources digitales traçables pour mesurer l’impact. Pour s’inspirer de produits efficaces en B2B, consulte : références utiles pour goodies pros.
Anticipe les contraintes logistiques (envoi sur plusieurs sites, confidentialité) et propose des textiles discrets pour les interlocuteurs terrain (polo professionnel). Pour des solutions textiles fiables en environnement B2B, consulte : textiles professionnels adaptés aux équipes commerciales.