Montrer patte blanche
Il faut être reconnaissable en arrivant chez un client que ce soit chez un particulier ou un professionnel. Plus le logo est apparent, plus le commercial gagne de temps. La personne sera mise tout de suite en confiance.
Des T-shirts publicitaires personnalisés ou des chemises avec cravate par beau-temps, selon la fonction, ou une doudoune sans manche l’hiver, peuvent montrer le logo de la société dès la prise de contact visuelle. La casquette publicitaire peut être appréciée dans certaines branches commerciales où la jeunesse prime. La mallette ou un porte-dossier frappé du logo de la boîte et très visible permet de nous identifier rapidement. Les présentations n’en sont que plus rapides et l’on peut se mettre rapidement au travail. Dans le métier de commercial le temps est important.
Faciliter le travail
Il y a des outils de travail, des goodies publicitaires qui font gagner du temps et qui rendent la vie du commercial plus plaisante. S’il doit partir plus d’une journée, il y a des goodies entreprise ou des goodies originaux indispensables à emporter. Une montre publicitaire ou un bracelet connecté personnalisé sont utiles et montrent le sérieux de l’entreprise. Une belle montre au poignet donne au commercial une certaine prestance. Le bracelet connecté permet de mesurer certaines activités (cardiaque, podomètre…) et avoir l’heure en même temps.
Un autre outil indispensable est le chargeur nomade publicitaire, c’est un cadeau entreprise fait au commercial itinérant afin qu’il soit connecté en permanence. Il est à la fois utile et esthétique, il attire l’œil. Il est idéal pour recharger le téléphone à la table du restaurant où l’employé de commerce se pose un moment, dans sa chambre d’hôtel s’il part quelques jours ou en goodies pour voiture sur une aire d’autoroute par exemple. La batterie de secours publicitaire est aussi vraiment pratique et rapide à changer. On peut la glisser dans la poche après avoir branché le téléphone dessus et continuer de prendre des photos, enregistrer la conversation en fonction dictaphone ou encore pour filmer l’entretien.
Sur le terrain, on peut emmener un ordinateur portable ou un conférencier qui est une sorte de bureau pliable. On peut l’installer n’importe où, sur le capot ou le siège de la voiture, sur une table chez le client, sur une palette dans une entreprise. Il contient tout ce dont le commercial a besoin, se plie et se déplie en un tournemain. La tablette tactile, l’agenda, le chargeur de téléphone à induction, le porte-documents, le porte-stylo et il maintient l’écran de la tablette en position ¾. Il est personnalisé au logo de la société. Le stylo publicitaire a l’avantage de ne pas être cher et surtout de se trouver en nombre dans la mallette du commercial. Il peut en oublier régulièrement chez les clients sans jamais en manquer.
Laisser de la documentation
Pour finaliser une vente, il faut parfois revenir chez le client, il demande à réfléchir. Pour certains, le fait de ne pas insister pour leur faire signer le contrat de suite, les met en confiance. On laisse alors quelques goodies cruciaux comme le stylo bille publicitaire qui n’est pas seulement un outil pour l’écriture mais une sorte de carte de visite. Il porte le nom de l’entreprise et ses coordonnées. Cet objet publicitaire personnalisé est toujours à portée de main et le client l’utilise tous les jours, il n’a pas besoin de fouiller dans son tiroir pour trouver la carte du commercial. Un des goodies pas chers pour éviter de se faire oublier.
Les clés USB Publicitaires contiennent toutes les données du dossier. Après avoir travaillé sur tous les points à développer et avoir éclairci quelques zones d’ombre, le commercial copie les documents sur la clef USB qu’il remet au client. Il pourra relire la totalité du dossier avant de reprendre contact ou en attendant le prochain RV afin de signer le contrat tel quel ou lui apporter quelques modifications. Les coordonnées de l’entreprise ou du commercial sont sur l’extérieur de ce cadeau d’affaire. Mais si le client n’est pas très au fait de l’ordinateur, on lui laissera un porte-documents, un cadeau publicitaire qui remplace la clef USB, ce qui oblige évidemment le commercial à remplir les documents papiers. Ce porte-document personnalisé permet aussi de laisser le contrat une fois signé, au client. Grâce à sa couleur, cet objet publicitaire pas cher, facilite la recherche dudit dossier dans un tiroir ou une bibliothèque quand le client le recherche.
Un autre beau cadeau, le parapluie est un objet publicitaire personnalisé indispensable selon la saison. Il sert bien sûr à s’abriter de la pluie, mais aussi du soleil. Il protège les documents, les habits et l’apparence des commerciaux. Personnalisé à l’effigie de l’entreprise, l’employé de commerce est de suite repéré dans la rue. Selon la couleur de cet objet publicitaire original et le nom de l’entreprise il peut marquer la personne qui se renseignera à son sujet. C’est le cadeau entreprise utile à faire à ses agents commerciaux sur le terrain. Il y a plusieurs formes et mécanismes, il vaut mieux offrir celui avec lequel le commercial a le plus d’affinités.