Ajuster les prix pour maximiser ventes et perception de valeur
Jouer sur les paliers et arrondis
Proposez paliers (1–49, 50–199, 200+) avec prix unitaires dégressifs ; les paliers rassurent l’acheteur B2B et incitent à commander plus. Les prix arrondis (9,90 € → 9,99 €) peuvent aussi influencer la perception.
Packs et bundles pour augmenter le panier moyen
Créez bundles (t-shirt + tote + sticker) avec petite remise : le client perçoit une meilleure valeur et vous augmentez le panier moyen sans dévaloriser le produit seul.
Offre limitée et ancrage de prix
Utilisez éditions limitées ou paliers de quantité pour introduire un prix d’ancrage (édition premium) : cela valorise les gammes standard et stimule l’achat impulsif.
Tarification selon la personnalisation
Séparez coût produit et coût de personnalisation (marquage, broderie) pour rendre l’option claire et permettre montées en gamme sans casser marge.
Tests et optimisation
A/B testez différentes grilles tarifaires et observez impact sur conversion et panier moyen ; adaptez modalités selon segments (RH, marketing, e‑commerce).
Référence fournisseurs
Pour chiffrer précisément et comparer paliers, consultez catalogues comme Rue des Goodies et options textiles sur Rue du Textile.