Techniques et arguments pour accélérer la vente en B2B
Connaître le catalogue et les usages
Formez les équipes sur gammes, techniques de marquage, délais et cas d’usage (onboarding, salons, RH) pour proposer rapidement la solution adaptée.
Argumentaire centré ROI
Apprenez‑leur à parler coût par contact, durée d’exposition et retombées mesurables (codes promo, landing) plutôt que seulement du prix unitaire.
Scripts et objections fréquentes
Préparez scripts pour objections (MOQ, délais, budget) et propositions d’alternatives (petites séries, dropshipping, packs modulaires).
Outils de vente et démonstrations
Donnez accès à mockups, échantillons physiques et configurateur pour faire des démonstrations en temps réel et obtenir l’accord client plus vite.
KPIs et rétroaction
Suivez taux de conversion, panier moyen et retours clients pour affiner argumentaire et prioriser références à mettre en avant.
Ressources utiles
Pour fournir ressources produit et échantillons à vos commerciaux, explorez Rue des Goodies et Rue du Textile.