Définir la stratégie du stand
Avant le salon, définissez des objectifs précis : génération de leads, qualification ou partenariats. Les objets distribués doivent aider à déclencher une action mesurable (prise de rendez‑vous, démonstration). Cibler la distribution évite le gaspillage et renforce l’efficacité.
Choisir des objets utiles et différenciants
Privilégiez des items réutilisables et pratiques : sac solide, gourde, powerbank, textile de qualité. Pour les textiles, confiez la fabrication à un fournisseur spécialisé en textiles événementiels qui garantit la tenue des marquages et la qualité des coupes. Parallèlement, sélectionnez des goodies adaptés au profil des visiteurs pour maximiser l’intérêt.
Conversion et suivi post‑salon
Associez l’objet à un mécanisme de conversion : QR code menant à une offre, code promo ou formulaire dédié. Préparez un plan de suivi pour relancer rapidement les contacts et mesurer le taux de transformation lié aux distributions.
Formation de l’équipe et storytelling
Formez les équipes à présenter l’objet comme un vecteur de valeur (fonctionnalité, RSE, exclusivité). Un bon storytelling autour du cadeau augmente l’engagement et facilite les échanges commerciaux.
Bonnes pratiques
- Prévoir des quantités modulables selon le flux.
- Prioriser la qualité pour éviter l’effet gadget.
- Mesurer les KPI pour optimiser la stratégie.
Au salon, un bon choix d’objets, associé à une mécanique de conversion claire, transforme la distribution en opportunité commerciale.