Objectifs clairs et ciblage des visiteurs
Avant le salon, fixez des objectifs mesurables : nombre de leads qualifiés, démos planifiées ou partenariats. Segmentez les visiteurs et préparez des objets adaptés à chaque cible pour éviter une distribution massive et peu efficace.
Choix des objets et utilité
Optez pour des articles durables et utiles (powerbank, sac réutilisable, carnet premium) qui prolongent l’exposition de la marque. Pour identifier des solutions pertinentes selon la typologie de vos prospects, consultez une sélection spécialisée de goodies.
Mécaniques de conversion et traçabilité
Associez chaque objet à une action traçable : QR code, code promo ou landing page dédiée. Cette traçabilité permet de calculer le coût par lead et d’optimiser les priorités lors des prochains événements.
Textiles visibles et finitions
Pour les vêtements portés par l’équipe sur le stand ou distribués aux visiteurs, privilégiez des finitions durables et un rendu professionnel. Collaborez avec un prestataire en tenues et textiles événementiels capable d’assurer tenue des couleurs et gestion des tailles.
Formation de l’équipe et storytelling
Formez l’équipe pour intégrer l’objet dans la conversation : expliquer l’utilité, le lien avec l’offre et la valeur ajoutée. Un bon storytelling autour du cadeau augmente l’intérêt et facilite la qualification.
Recommandations pratiques
- Prévoir des quantités modulables selon le flux.
- Sélectionner des objets avec un fort indice d’utilité.
- Mesurer les KPI pour optimiser la stratégie.
Une distribution pensée et traçable transforme le salon en une source durable de prospects qualifiés.