Quels objectifs viser en B2B2C ?
Renforcer la relation avec le partenaire tout en atteignant l’utilisateur final : visibilité, essai produit, fidélisation. Définis un double KPI : satisfaction partenaire + conversion client final. Pour modèles et études de cas, consulte b2b2c-goodies-102.
Quel textile proposer pour plaire aux deux parties ?
Opte pour des pièces polyvalentes et neutres (tote, t‑shirt, polo) que le partenaire pourra distribuer facilement. Privilégie des finitions solides et un marquage discret sur le textile. Pour gammes adaptées, visite textiles-b2b2c-102.
Mécaniques d’activation
Distribue via le réseau partenaire avec un code ou QR pour tracker la conversion. Co-conçois l’objet avec le partenaire pour assurer l’adhésion et la pertinence.
Gouvernance et suivi
Règle la logistique (qui expédie, qui stocke), contractualise la co‑marque et mesure les retours par segment client.
Une approche collaborative, bien trackée et centrée sur la valeur partagée permet de maximiser l’impact des goodies en B2B2C.