Quels objectifs pour une collaboration avec une startup ?
Le co‑marketing doit créer de la visibilité croisée, générer des leads et offrir une valeur concrète aux communautés respectives. Le goodie sert de support tangible de cette alliance.
Alignement produit et audience
Choisis un objet pertinent pour les deux audiences : accessoire tech si la startup est digitale, carnet si elle est B2B, textile si le public est lifestyle. L’objet doit parler aux deux cibles et renforcer le message commun.
Gouvernance et partage des coûts
Définis clairement qui finance quoi : production, packaging, logistique et campagnes d’amplification. Négocie la répartition des volumes et le calendrier de distribution.
Design et co‑branding
Conviens des règles de co‑branding (proportion de logos, placements, couleurs) et fais valider un BAT co‑signé. Pour idées pratiques et modèles de collaboration, consulte : idées co‑marketing et pour choix textile et finitions adaptés, vois : référentiel textile co‑marketing.
Distribution et mécanique commerciale
Décide des canaux : événement commun, envois aux clients des deux partenaires, ou offres bundle. Associe codes trackés pour mesurer l’attribution des leads et conversions.
Mesure et optimisation
Mesure reach, leads et conversion. Partage les données avec la startup pour itérer sur l’offre et améliorer la synergie.
Une collaboration bien cadrée, avec des goodies pertinents et un tracking clair, multiplie la portée et l’efficacité des opérations co‑marketing.