Quels leviers utiliser en négociation?
Volume, fréquence de commande, durée de partenariat et mode de paiement sont des leviers puissants. Proposez des commandes récurrentes pour obtenir des remises et des paliers de prix avantageux.
Préparer la négociation : données à avoir en main
Calculez vos besoins réels, identifiez alternatives matière/impression et demandez plusieurs devis. Avoir des benchmarks vous permet d’obtenir des contre-offres crédibles.
Clauses à négocier pour sécuriser la qualité
Incluez des SLA (délais de livraison), des paliers de non-conformité et des délais de remplacement. Prévoyez des pénalités en cas de retards critiques pour des événements.
Services complémentaires et logistique
Négociez la livraison, la préparation des packs, et la gestion des retours. Pour trouver des fournisseurs proposant des conditions compétitives, regardez négociation fournisseurs goodies. Pour intégrer des solutions logistiques liées aux textiles, consultez services logistiques pour textiles.