Méthodes pour inciter les achats sans cannibaliser la marge
Paliers clairs et transparence
Définissez tranches (50–199, 200–499, 500+) avec réductions progressives et montants/conditions affichés sur le devis pour accélérer décision B2B.
Remises conditionnelles
Associez remises à actions (prépaiement, engagement annuel, exclusivité produit) pour sécuriser trésorerie et volumes récurrents.
Bundles et add-ons
Proposez packs (t‑shirt + tote + packaging) avec remise ciblée plutôt qu’une baisse de prix unitaire pour préserver valeur perçue.
Remises temporelles
Utilisez offres limitées (early bird) pour lisser production et anticiper volumes sans permanent discount.
Mesure d’impact
Suivez effet sur panier moyen, fréquence de commande et marge par ligne pour ajuster paliers et conditions.
Pour benchmarks et négociation fournisseurs, comparez options sur Rue des Goodies et Rue du Textile.