Méthode pratique pour lier goodies → valeur long terme
Définir la période d’attribution
Choisir fenêtre d’attribution (ex. 6–12 mois) pour capter revenus récurrents suite à la distribution.
Données à tracer
Associer chaque goodie à un identifiant (code, QR/NFC) et suivre : conversions, ré-achats, fréquence d’achat et valeur moyenne panier.
Calcul simplifié de LTV
LTV = (Valeur moyenne commande × Fréquence d’achat par période × Durée de la relation) attribuée au canal goodie en pondérant par le taux de conversion observé.
Segmenter pour insights
Comparer LTV par type de goodie, canal de distribution et audience (VIP vs grand public) pour prioriser futurs investissements.
Bonnes pratiques
Utiliser groupes témoins (sans envoi) pour estimer uplift incrémental et intégrer coûts totaux (production, logistique, activation) au calcul final.
Pour outils de tracking et benchmarks fournisseurs, consultez Rue des Goodies et Rue du Textile.