Comment utiliser des goodies pour inciter aux pré-commandes sans cannibaliser la marge ?
Pourquoi un goodie stimule la pré‑commande Offrir un objet en bonus augmente la valeur perçue d’une pré‑commande et crée un sentiment d’exclusivité. Le goodie doit être lié à l’expérience produit pour éviter l’impression d’un simple rabais déguisé. Choix de l’objet et impacts sur la marge Privilégie des accessoires à forte valeur perçue mais faible coût