La négociation des avantages en entreprise ne se limite pas à la phase de recrutement. Que vous visiez des goodies personnalisés, des primes, des horaires flexibles ou des cadeaux d’entreprise, il est possible d’aborder le sujet après votre embauche – à condition de maîtriser les bonnes stratégies. Voici comment procéder, avec un focus sur les objets publicitaires et avantages matériels souvent sous-estimés.
1. Quand et comment aborder la négociation ?
Les moments clés pour renégocier
La négociation post-embauche doit s’appuyer sur des leviers concrets :
– Après une période probatoire réussie : Montrez que vous avez apporté une valeur ajoutée (ex : augmentation des ventes grâce à des goodies publicitaires efficaces).
– Lors d’un entretien annuel : Préparez des arguments chiffrés (ex : « Les cadeaux clients personnalisés ont boosté la fidélisation de 20% »).
– En cas de promotion ou de changement de poste : Associez la discussion à une évolution de vos responsabilités.
– Lors d’un événement stratégique (lancement de produit, salon) : Proposez des idées de goodies innovants en échange d’avantages complémentaires.
Astuce : Évitez les périodes de tension (restructurations, baisses d’activité). Privilégiez les moments où l’entreprise a des besoins en supports de communication (ex : préparation d’un congrès).
2. Quels avantages peut-on négocier ?
A. Les goodies et cadeaux d’entreprise
Les articles promotionnels ne sont pas réservés aux clients. Voici ce que vous pouvez demander :
– Goodies haut de gamme :
– High-tech : Clés USB personnalisées, power banks gravés avec le logo de l’entreprise.
– Vestimentaire : T-shirts ou casquettes brodés (idéal pour les événements internes).
– Bureau : Carnets ou stylos premium avec votre nom + celui de l’entreprise.
– Goodies éco-responsables :
– Tote bags en coton bio, gourdes réutilisables, ou goodies zéro déchet (ex : kits de vaisselle compostable).
– Argument : « Ces goodies écologiques renforcent l’image RSE de l’entreprise. »
– Goodies utiles au quotidien :
– Abonnements (Netflix, Spotify) ou cadeaux collaborateurs comme des box bien-être.
Exemple de formulation :
« Pour renforcer notre visibilité lors du prochain salon, je propose d’investir dans des goodies connectés (ex : trackers d’activité personnalisés). En échange, pourriez-vous envisager un budget dédié pour l’équipe ? »
B. Autres avantages négociables
- Primes : Bonus liés à la performance (ex : prime pour la conception de goodies tendances 2024).
- Flexibilité : Télétravail, RTT supplémentaires.
- Formations : Budget pour des certifications (ex : gestion de projet pour organiser des événements goodies).
- Avantages en nature : Participation aux frais de transport, cantine subventionnée.
3. Comment négocier des goodies et avantages efficacement ?
Étape 1 : Préparer des arguments solides
- Liez vos demandes à des bénéfices pour l’entreprise :
- « Les goodies personnalisés pour les employés améliorent la cohésion d’équipe (ex : team building avec des t-shirts sur mesure). »
- « Un budget pour des cadeaux partenaires pourrait renforcer nos relations B2B. »
- Utilisez des données :
- Citez des études sur l’impact des objets publicitaires sur la motivation (ex : +15% d’engagement avec des goodies utiles).
- Comparez avec les pratiques des concurrents (ex : « La startup X offre des power banks personnalisés à ses tops performers »).
Étape 2 : Choisir le bon interlocuteur
- Pour les goodies : Direction marketing, service communication ou achats.
- Pour les avantages financiers : RH ou manager direct.
- Pour les avantages en nature : Service administratif.
À éviter : Aborder le sujet de manière trop personnelle. Privilégiez un angle collaboratif :
« Comment pourrions-nous optimiser notre stratégie de merchandising tout en valorisant les équipes ? »
Étape 3 : Proposer des alternatives
Si l’entreprise refuse un avantage, suggérez :
– Un échelonnement (ex : « Et si nous commencions par des goodies pas chers comme des porte-clés personnalisés ? »).
– Un test pilote (ex : « Distribuons des goodies food pendant un mois et mesurons l’impact »).
– Une contrepartie (ex : « Je peux gérer la commande de goodies en gros en échange d’un bonus »).
4. Exemples concrets de négociations réussies
Cas 1 : Négocier des goodies pour un événement
Contexte : Vous organisez un séminaire et souhaitez des goodies pour congrès.
Approche :
1. Présentez un devis comparatif (ex : Rue des Goodies) avec des options éco-responsables et premium.
2. Proposez un partenariat : « Si nous commandons 500 mugs personnalisés, pourrions-nous en réserver 50 pour l’équipe ? »
3. Mettez en avant le ROI : « Ces supports de communication généreront des leads qualifiés. »
Résultat : Obtention de goodies pour l’équipe + budget étendu pour des cadeaux clients.
Cas 2 : Obtenir des avantages via les goodies
Contexte : Vous travaillez dans une PME avec un budget serré.
Approche :
– Suggérez des goodies low-cost mais impactants (ex : stylos personnalisés avec un message motivant).
– Proposez un système de fidélisation interne : « Et si nous attribuions des goodies sur mesure aux employés du mois ? »
Résultat : Mise en place d’un programme de reconnaissance avec des articles promotionnels gratuits pour les collaborateurs.
5. Erreurs à éviter
| Erreur | Solution |
|---|---|
| Demander sans justifier | Toujours lier la demande à un bénéfice pour l’entreprise (ex : « Les goodies écologiques améliorent notre image RSE »). |
| Négocier trop tôt | Attendre d’avoir prouvé votre valeur (ex : après un projet réussi avec des goodies pour lancement de produit). |
| Ignorer les contraintes budgétaires | Proposer des alternatives (ex : goodies en petit volume ou échantillons goodies avant une commande groupée). |
| Négliger les tendances | Se tenir informé des tendances goodies 2024 (ex : goodies connectés, goodies vegan). |
6. Outils et ressources pour appuyer votre négociation
- Comparateurs de goodies : Pour trouver les meilleurs rapports qualité-prix (ex : Rue des Goodies).
- Études sur l’impact des cadeaux d’entreprise :
- 89% des employés se sentent plus engagés avec des goodies personnalisés (Source : ASI).
- Les objets publicitaires utiles ont un taux de rétention de 85% (PPAI).
- Modèles de présentation :
- Tableau comparatif : Coût vs. bénéfice des goodies haut de gamme vs. low-cost.
- Proposition écrite : « Projet Goodies 2024 » avec des visuels de goodies originaux.
7. Que faire en cas de refus ?
- Comprendre les raisons :
- Budget limité ? Proposez des goodies en stock ou des commandes groupées.
- Priorités différentes ? Alignez votre demande sur les objectifs de l’entreprise (ex : « goodies pour Noël » si c’est la période).
- Relancer plus tard :
- Notez la discussion et revenez-y lors d’un prochain entretien avec de nouveaux arguments.
- Trouver des solutions externes :
- Certains fournisseurs de goodies offrent des programmes de parrainage ou des remises pour les employés.
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