Règles pour maîtriser coûts tout en soutenant la vente
Quotas par rôle
Attribuer X échantillons/mois par commercial et Y par responsable produit, avec approbation si dépassement.
Budget & valorisation
Fixer budget annuel échantillons et suivre coût moyen par sample ; prioriser échantillons high‑impact (prospects grands comptes).
Retour d’efficacité
Suivre conversion échantillon → commande et ajuster priorisation selon ROI.
Process logistique
Pool d’échantillons centralisé, log tracking et procédure retour/condition pour réutilisation.
Pour fournisseurs d’échantillons et bonnes pratiques, consultez Rue des Goodies et Rue du Textile.