Quel objectif prioriser?
Dans un contexte B2B, l’objectif principal est la conversion : transformer un échange en lead qualifié. Le goodie doit faciliter le suivi commercial, apporter une utilité professionnelle et inciter à l’action mesurable.
Exemples d’objets orientés conversion
Cartes donnant accès à un essai produit ou à une démo (avec code unique), carnets professionnels (templates de meeting), clés USB protégées contenant white papers et études de cas, et stylos premium. Offrez des items qui prolongent la relation (cartes avec rendez‑vous prioritaire).
Pour identifier des packs adaptés à la génération de leads, consultez une sélection orientée B2B : packs pour événements professionnels.
Activation et tracking
Imprimez un code unique sur chaque goodie pour tracer la provenance du lead (nom du salon, stand). Dirigez vers des landings dédiées avec formulaires courts et offres immédiates (audit gratuit, essai). Mesurez le taux d’activation comme KPI principal.
Personnalisation et ciblage
Préparez des kits différenciés par persona (CTO, CMO, CFO) et offrez des versions premium aux prospects chauds. La personnalisation subtile (gravure, insert personnalisé) augmente le taux d’ouverture des follow‑ups.
Logistique et image
Choisissez des objets compacts, transportables et de qualité pour refléter le positionnement B2B. Pour harmoniser l’apparence de votre force de vente, explorez des textiles sobres et professionnels : textiles corporate pour events.
Mesure du ROI
Calculez le coût par lead qualifié et comparez l’activation des codes aux conversions commerciales sur 30–90 jours. Les meilleurs goodies B2B sont ceux qui favorisent la prise de rendez‑vous et simplifient la démonstration produit.