Quel rôle jouent les goodies dans la prospection terrain?
Les goodies facilitent l’ouverture de conversation, marquent la différence et prolongent la visibilité après la visite commerciale. Ils doivent être faciles à transporter et immédiatement utiles.
Exemples pertinents pour la prospection
Carnets de note premium, stylos haut de gamme, chargeurs compacts, pochettes pour documents et t-shirts discrets pour les événements. Choisissez des objets qui renforcent la crédibilité.
Personnalisation et équipement par segment
Personnalisez selon le profil du prospect (tech, retail, B2B) et prévoyez des packs par type d’entretien. Formez les commerciaux à utiliser le goodie comme support de discussion.
Approvisionnement et renouvellement
Centralisez le stock et mettez en place des kits prêts à l’emploi. Pour sélectionner des objets pensés pour la force de vente, explorez la sélection de goodies pour équipes commerciales. Pour habiller vos équipes lors des roadshows, consultez la gamme de vêtements promotionnels pour roadshows.