Cibler la valeur plutôt que le volume
En B2B, la personnalisation et la qualité priment : adressez des packs premium aux comptes stratégiques plutôt que d’éparpiller des quantités massives.
Composition du pack
Assurez une pertinence métier : documentation, élément technique et un objet pratique. Pour inspiration produit, explorez des sélections professionnelles de goodies.
Pour les textiles inclus, collaborez avec des ateliers spécialisés en textile corporate sur mesure capables d’assurer finition et packaging premium.
Mesure et suivi
Associez codes dédiés ou invitations à des démonstrations pour tracer la provenance des leads et mesurer le ROI.
Recommandations
- Prioriser les comptes à fort potentiel.
- Soigner l’unboxing et la contextualisation métier.
- Mesurer la valeur commerciale générée.
Les objets bien pensés deviennent des accélérateurs dans les cycles de vente B2B.