Comment choisir des goodies pour booster une prospection commerciale sur le terrain ?
Quel objectif viser pour la prospection ? Dans la prospection, le goodie doit ouvrir la conversation et faciliter le suivi. Il doit être perçu comme utile, professionnel et non intrusif — un outil qui laisse une trace favorable auprès d’un prospect sans paraître trop commercial. Quels objets fonctionnent le mieux ? Privilégie des objets pratiques